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对接互联网 传统零售需要“互联网+”

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-06-08 18:09

互联网,特别是移动互联网,改变了人们的生活方式,也改变了商业模式。对于传统百货零售业来说,受电商冲击,行业蛋糕被不断切分蚕食,正遭遇行业发展的拐点。

受 电商平台冲击,服装实体店沦为网络购物的“试衣间”。一些顾客到实体店试好尺码或选好款式后,悄悄抄下货号,然后到网上购买。随着“互联网+”时代到来, 这种线上与线下的边界已渐渐消除、淡化。传统商场经营越来越困难,只要坚持差异化竞争,利用互联网思维拓宽销售渠道,明确自身的转型方向和模式,锁定目标 客户群,传统商场还可以有新的作为。

处于“互联网+”时代,百货行业要从单纯的卖产品、卖质量、卖服务的传统模式,向“体验式消费”的新思维转变,“互联网+”的“+”号后面,有着更深化、更系统、更实用的内容。

对 于零售业来说,得客户者得天下,客户规模的稳定和增长尤为重要,转型的关键不仅是线上线下融合,更重要的是与“本地化服务”融合,为客户提供更高效、更完 美的购物体验。现在人们逛商场纯粹为购物的已越来越少,娱乐、休闲成分占了大头,未来商场转型,就是要为顾客提供休闲活动场所,并以贴心的服务让顾客愉 悦。体验式消费融合了购物、休闲、娱乐、餐饮甚至教育等消费元素,这种消费体验是网络购物所不能代替的,传统商场仍然有着很大的市场。

线上线下融合  绝非简单相加

从行业整体看,国内百货业受宏观经济增速放缓、租金及人工成本上涨、网购强劲冲击等因素影响,销售增长放缓,利润缩水。

今年2月初发布的“2014年全国重点零售企业销售汇总表”显示,全国183家重点零售企业中,销售下滑的企业比例超过67%,一些知名百货企业如杭州银泰、南京金鹰、成都王府井、武汉广场都难逃厄运。

传 统零售企业向O2O模式转型是必然趋势,但打造O2O平台绝非易事,不仅“烧钱”,技术、人才等方面也存在诸多困难。近年来,大型商业企业如苏宁电器、银 泰商业、华润万家等先后扑向O2O模式,付出巨大代价,但成效并不明显。一些自建电商平台的传统零售企业,非但没从电商平台上获益,反而被其所拖累。

传统零售业触网目前已不少见,虽然网站不是人人能搞,但手机APP、微信营销等触网模式不少商家都已在尝试,由于没有明确的目标、方向,赢利的并不多。传统零售企业拥抱“互联网+”,如何真正实现转型升级,这是个值得研究的课题。

百货零售企业如何搭上互联网快车,成为“互联网+”时代的赢家?业内人士认为,在守好实体零售阵地的同时,更要把握互联网带来的巨大机遇,积极拥抱“互联网+”,线上线下融合是零售业未来发展的主流方向。

“互联网+”企业,怎么“+”?

“互联网+”企业就是企业互联网化,企业无非包括四个方面,商业模式\管理模式\生产模式\营销模式,所以“互联网+”企业就是四个互联网化。

(1) 营销模式互联网化:用互联网技术来发现需求、降低沟通成本

利用O2O来更精准的发现用户需求,最大化的降低营销成本。通过O2O不断提升消费者体验,来增强客户黏性,实现线上与线下的有机融合。

(2) 产品模式互联网化:用互联网技术来优化流程、提高效率

用互联网研发产品的模式来改进生产环节,尽快的将产品投向市场,让用户参与产品试验,并根据用户的反馈进行改进,将用户反馈囊括在纠错机制之中,形成内部创新的标准化体系,加快产品的更新周期,实现快速迭代。

(3) 管理模式互联网化:优化传统流通业的流程和服务

用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”是互联网精神,遵照用户的反馈来优化自身的产品和服务,为用户营造了一个协作、分享的良好氛围。

(4) 商业模式互联网化:实现全渠道战略和商业一体化

整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链,针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。实现单品化管理,优化供应链,立足实体店,打通线上线下,实现全渠道战略。

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