收藏本站|关注微信|新浪微博|新浪博客|网站地图
视觉引领品牌

400-800-6420

瞳孔资讯
当前位置:首页 » 资讯中心 » 瞳孔资讯 » 服装企业的职业装招标致胜秘诀

服装企业的职业装招标致胜秘诀

字号:T|T
文章出处:瞳孔责任编辑:editor-LQ人气:-发表时间:2013-08-14 10:30

在服装品牌细分到今天的时代,有一个品类非常特殊,就是职业装定制,用大家熟悉的话讲就是工装嘛,上班时穿的衣服。可能大家并不知道,很多的男装品牌有相当一部分的销售靠定制来实现业绩,还有更多的职业装工厂,在没有任何零售和广告的前提下,达到几千万到几个亿的销售,山东的职业装品牌就非常多。

   在淘宝独霸天下的时代,其实我们还是有必要知道一个数字--以淘宝为首的B2C其实也就占5%的市场份额,而95%的市场份额是属于企业对企业的B2B业务。大家看看银行,电力,石油,铁路,航空公司就知道,这个市场有多大了,而且是持续而稳定的需求,但是需求大竞争也激烈,现在的职业装招标,要一轮一轮的过,看品牌,看实力,看完设计看面料,看完报价还要看客户关系,在这样复杂的竞争机制下有没有一套武功秘籍呢,可以更加轻松地帮助我们获得成功?

   瞳孔曾经就接到过这样一个案子,有一家职业装品牌,有十几年历史了,之前就是靠职业装起家,现在拥有数十亩地的工业园,几百号工人,一年有过亿的销售额,可以说日子过得非常好。但是在找瞳孔的那一年对方的老板就非常苦恼,据说连续半年的招标都丢掉了,希望我们能帮忙看看,怎么回事?正好最近有一个铁路系统的招标,我让他们把他们准备好的资料给我。。。。。。现在的招标流程是这样的,竞标的十家企业每家要有A形象背板(企业信息介绍)B背板前面是2平米左右的产品陈列和展示(产品设计及面料优势)再有就是C招标宣讲了(文案,尽可能的展示你的企业优势,及价格)D企业的产品印刷画册。

但是当我看到对方发给我的资料后,我也无语了,确实就不该招上标,企业介绍的背板海报设计平淡无奇,文字大段大段的平排着,海报上的模特模糊无特色,(估计不知道是哪年拍的了)找不到企业可以让人记住的东西,服装还好些,有一半是裁开,可以看到里面的做工,但是陈列很平淡,模特台也一般,文案也是看起来大段让人听起来昏昏欲睡的字眼,企业实力等都是所有的工装企业都有的东西,,画册还好些,是新做的,产品还是展示的比较清楚。我记得只有一个晚上的时间,第二天他们就要去参加招标了,当天晚上我留了一个平面设计师和一个文案,做了三件事。

1重新写文案。从站在企业的角度换成站在招标方的角度,用有营销力的语句介绍自己。文字简练而突出。

2重新做平面设计,把大段的文字简化成重点的123条,重点词语放大设计。突出LOGO,换模特照片。

3调整展示样衣的陈列方法,动灯的位置,大小,高度等局部光源,增加关于企业文化的小道具等。

就是这三点的变化,大家知道吗,那一次他们在半年多的失败后又中标了,虽然中了一个标段,还不是全部,但变化是最鼓舞人心的。

这就是职业装招标的秘诀-----按照品牌化的思维,以客户为导向,用视觉营销的力量打动你。    

 

 

此文关键字:瞳孔 服装招标