服装企业的职业装招标致胜秘诀

在服装品牌细分到今天的时代，有一个品类非常特殊，就是职业装定制，用大家熟悉的话讲就是工装嘛，上班时穿的衣服。可能大家并不知道，很多的男装品牌有相当一部分的销售靠定制来实现业绩，还有更多的职业装工厂，在没有任何零售和广告的前提下，达到几千万到几个亿的销售，山东的职业装品牌就非常多。

   在淘宝独霸天下的时代，其实我们还是有必要知道一个数字--以淘宝为首的B2C其实也就占5%的市场份额，而95%的市场份额是属于企业对企业的B2B业务。大家看看银行，电力，石油，铁路，航空公司就知道，这个市场有多大了，而且是持续而稳定的需求，但是需求大竞争也激烈，现在的职业装招标，要一轮一轮的过，看品牌，看实力，看完设计看面料，看完报价还要看客户关系，在这样复杂的竞争机制下有没有一套武功秘籍呢，可以更加轻松地帮助我们获得成功？

   瞳孔曾经就接到过这样一个案子，有一家职业装品牌，有十几年历史了，之前就是靠职业装起家，现在拥有数十亩地的工业园，几百号工人，一年有过亿的销售额，可以说日子过得非常好。但是在找瞳孔的那一年对方的老板就非常苦恼，据说连续半年的招标都丢掉了，希望我们能帮忙看看，怎么回事？正好最近有一个铁路系统的招标，我让他们把他们准备好的资料给我。。。。。。现在的招标流程是这样的，竞标的十家企业每家要有A形象背板（企业信息介绍）B背板前面是2平米左右的产品陈列和展示（产品设计及面料优势）再有就是C招标宣讲了（文案，尽可能的展示你的企业优势,及价格）D企业的产品印刷画册。

但是当我看到对方发给我的资料后，我也无语了，确实就不该招上标，企业介绍的背板海报设计平淡无奇，文字大段大段的平排着，海报上的模特模糊无特色，（估计不知道是哪年拍的了）找不到企业可以让人记住的东西，服装还好些，有一半是裁开，可以看到里面的做工，但是陈列很平淡，模特台也一般，文案也是看起来大段让人听起来昏昏欲睡的字眼，企业实力等都是所有的工装企业都有的东西，，画册还好些，是新做的，产品还是展示的比较清楚。我记得只有一个晚上的时间，第二天他们就要去参加招标了，当天晚上我留了一个平面设计师和一个文案，做了三件事。

1重新写文案。从站在企业的角度换成站在招标方的角度，用有营销力的语句介绍自己。文字简练而突出。

2重新做平面设计，把大段的文字简化成重点的1，2，3条，重点词语放大设计。突出LOGO,换模特照片。

3调整展示样衣的陈列方法，动灯的位置，大小，高度等局部光源，增加关于企业文化的小道具等。

就是这三点的变化，大家知道吗，那一次他们在半年多的失败后又中标了，虽然中了一个标段，还不是全部，但变化是最鼓舞人心的。

这就是职业装招标的秘诀-----按照品牌化的思维，以客户为导向，用视觉营销的力量打动你。