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服装企业冬季如何布置营销战略?(一)

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文章出处:瞳孔时尚责任编辑:editor-L人气:-发表时间:2013-09-26 14:09

       市场洗牌下的企业营销策略选择

  瞳孔觉得企业必须要在过冬期将营销作为战略职能之一,这一点毋庸置疑。但更重要的是,企业必须要充分考虑行业与自身情况,重新构建模式与策略组合,“谋定而后动”,保持市场运作与营销体系的连贯性,奠定企业过冬的坚实基础,并为市场春天来临后的爆发式增长进行必要的能力储备、资源储备。限于篇幅,本文仅按照领导者、挑战者、追随者与补缺者、出口型转内销四类企业分别阐述其过冬期的营销重点。

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  国内市场领导者策略选择:推进市场洗牌、逆势飞扬
  瞳孔小编觉得领导者应具有良好的营销体系与市场基础,在过冬期可以低成本获取更高的市场份额,甚至可以“不战而屈人之兵”。在过冬期,竞争对手可能陷于经营问题而采取市场收缩的策略,尤其是大量中小企业将被迫退出市场,这对领导者来说是个绝好的洗牌机会。因此,领导者要采取积极的营销战略,以在过冬期推进行业洗牌,进一步扩大市场份额与品牌知名度,从而逆势上扬,在下一轮经济增长中牢牢占据行业竞争制高点。具体来说,瞳孔小编提示各大服装企业有三点营销策略需要注意:
  1、以市场占有率为核心调整营销管理体系。在过冬期,消费萎缩、市场容量相对缩小是个不争的事实。因此,绝对意义上的销售额、销售增长率、回款额不再是最关键的指标。在这个时期,最关键的指标是市场占有率。对领导者来说,无论市场萎缩多么厉害,最重要的是相对竞争对手要做得好一点,相对竞争对手来说市场份额要增长。这就相当于挤压、抢占了竞争对手的生存空间,为自己赢得更大的发展空间。
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  2、积极调整、优化市场结构。从国家政策导向来看,刺激城镇市场、农村市场的需求正在成为一个主流导向。而从现实来看,城镇市场、农村市场也呈现出市场规模巨大、消费旺盛的趋势。对领导者来说,长期以来依靠一二级城市市场为核心,缺乏对城镇市场、农村市场的开发与管理。在过冬期,很多盘踞城镇、农村市场的中小品牌将可能倒闭或者收缩,而同时国家支持力度加大,市场逐步趋于规范,这对领导者进军城镇、农村市场来说是个极大的利好消息。因此,顺势而为推进市场结构的调整,抢占城镇市场与农村市场,领导者就获得了生存、发展的更广阔空间,这对领导者来说有着深远的战略意义。
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  3、密切关注行业动向,抢夺稀缺营销资源。在这个时期,很多企业可能调整其战略、营销模式,很多经销商可能出现经营困难,很多竞争对手可能难以为继。例如,竞争对手的核心经销商出现经营困难,但竞争对手无力援助,那么对领导者来说,通过援助、扶持该经销商,就可以迅速将其纳入自身的体系,这样不用花费太大代价就可以瓦解竞争对手的核心渠道,并且壮大自身的渠道力量。除了优秀渠道资源外,终端门店资源、大客户资源、优秀营销人才等都是稀缺的行业营销资源。密切关注、迅速招纳稀缺营销资源,这无疑有着深远的战略意义。
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