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服装企业该如何避免电商和店商之争呢

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文章出处:责任编辑:editor-Y人气:-发表时间:2013-07-25 16:53

  这几年来随着电商的飞速发展,线下的实体店面慢慢被蚕食!如何去避免这种事态呢?只有通过思考,如何来区分线上与线下的冲突问题。瞳孔小编在这跟大家讨论讨论电商和店商之争的问题?

  很多的服装企业都开始尝试做电商,但也都都意识到了电商对线下实体店面的冲击,都在去想方法去避免它。现在最常规的手段就是:1现在有很多的品牌服装都在用线上线下不同款式来避免价位差别,但是细心的顾客会发现,所谓线上线下不同款式,但是很多的款式仅仅做了局部改变,袖口多了蕾丝,或者衣襟多了别的饰物,总体来说材质和整体设计基本大同小异。但是价位的区别还是有很大的,这也造成了某些品牌线下实体店面更加萧条。2 还有的品牌基本利用电商平台来做尾货倾销,价钱确实便宜,而且也是正品,只不过就是款式是以前的,也就是大家常说的库存。往往这样的电商还做的不错!毕竟网上现在购物还是根据价格来考虑的居多,人们对于款式的要求确显得不是那种较真。而且谁也不可能去盯着每个品牌服装每年的款式,甚至很多的网购一族都会认为这些库存产品是当季的产品。

如何避免电商与店商之争呢

所以说要想把握当下线上与线下的冲突就得好好的去思考,这几年经常听到人们说线下的实体店慢慢变成了人们的试衣间了。但也不能一概而论,现在的实体店还是有着自己的优势,优雅的购物环境,可亲身试装,等等优势都是线上没有的。当你的货品已经做到线上线下区分的时候就需要注重下线下实体店面的软性问题,如店铺文化,陈列,员工话术等等,这些的细节都会引起连锁的销售。总是,现在网络的时代已经来临,我们必须去面对,即使竞争在激烈,相信还有很多的人群喜欢在线下店面来购物,所以一定要推陈出新,相处独特的点子,怎么来吸引顾客,怎么能让顾客先购买一件,甚至通过自己的陈列设计,销售人员的推荐进行下一步的成单!