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服装销售的核心——准确定位服装价格

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-08-28 19:08

 价格的重要性

  对网购有所了解,或经常网购的人,都知道,网购的最大魅力不在别的,仅仅是因价格的低廉,远低于实体商家的同样商品的价格,这同样也是中国电子商务能够蓬勃发展的深层原因,也是电子商务未来发展空间巨大的一个最重要的原因。因此,价格是服装销售最敏感的神经,是服装销售最重要的决定因素之一。

  价格的准确定位

  如何准确定位服装价格,以使服装好销?这里涉及三个方面。

  首先,价格要被所消费的人群中的绝大部分人接受。这才会使顾客愿意进店,并且逛逛,或者再卖走某件服装。基价格过高,会使顾客认为这个服装店很黑,老板以很黑,这么宰人的价格也敢在固定的服装店冠冕堂皇地标出来,这个负面的信息会通过顾客的口不停地传下去,结果会使店主为了眼前的小利而失去长远的大利,最终的结果是服装店关门走人。

   其次,价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大,利润也相当,否则会引起顾客的各种猜测,当然适当低点没关系,适当高点可能会影响到 服装的销售与顾客的购物体验,而且服装店以后的生意难以为继。不过,促销或所谓的换季亏本销售不在此列,这是讲正常情况下的价格。

  最后要提醒的是,不能确定过低的价格,这样减少与同类服装相当的最基本的利润后,以后进货、服装店装修等时都会缺钱,会对生意造成非常大的不好影响。

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