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服装行业如何品牌化经营

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2013-05-31 16:12

  人人都有一本生意经。怎样经营,经营什么行业,经营什么品牌,这可谓是生意经里的重点。特别是在当今社会,稍有不慎,机会就有可能稍纵即逝,也有可能赔本赚吆喝。俗话说的好,三百六十行,行行出状元,这也不乏成就了一批行业的佼佼者。就拿服装这个行业来说吧,你看那街头,各种各样的男女老幼服装,琳琅满目,花样繁多,客来客往,一片市场繁荣的景象。究竟在这个行业里需要什么样的经营思路,才能经营有序?为什么有的品牌开张没有多久就转让或清仓处理呢?那些百年老店又是如何经营的呢?

  行业分析:把握服装行业的命脉

  据了解,就服装这个行业总体来说现在还算可以,主要是定位要准,青少年、中年、老年人,时尚低价、中档、高档还是品牌一定要定位好。尽管现在市场竞争激烈,其实和其他行业相比较,现在服装行业还算比较好做,因为服装是消耗品。如今它已成为人们用来装饰自己的物品,而且取代了保暖的功能,所以服装消耗还是比较大的。相对其他行业还是好做一些。

  尤其是女装优势更加明显,在于它是即兴产品,女人和男人不同,她可能在逛街的时候突然就想要买一件喜欢的衣服,而不是需要的时候才去买,而且哪个女孩都会有一个衣柜,永远都不会嫌自己的衣服多。所以,销售女装还是有一定的优势。

  盲目必将:被潮流的浪潮所吞噬

  在大街小巷服装店铺非常多,但有很多店开的时间并不长却进行对外转让,原因有哪些呢?

  原因一:不做分析盲目进入

  很多人决定做生意,他就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小但却是自己的心血,是需要投入资金和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是很有必要的。最起码要把这几个问题考虑清楚:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择买你的衣服?如果连这些基本问题的答案都不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手,这样才能立足于服装业这个大市场。

  要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上去寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那样会适得其反。

  原因二:不看市场闷头硬干

  现在不是卖方市场时代,不是你卖什么都会有人要,卖什么都能卖出去。虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做服装的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本规划,结果销量不好还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究客人的偏好而不是老板自己。

  管理铸就特色:打造百年老店

  由于服装店是一个长期行为,它不会因人们消费习惯的变化而终止,所以服装店具有长期经营的特点。据大同路菲特利雅的老板介绍,他们店与其它店铺相比稍微有些名气,是他们管理比较好,使其为他们的投资带来相当稳定的回报,目前他们已经开了3个分店。因此,首先要在管理中解决好有关认识问题,只有认识到了管理的重要性,他们才会在工作中去逐步体会,逐步提高。

  近两年来,街头服装店顺应行业潮流,如雨后春笋般发展起来,有些服装店经营有方,管理得当,信誉好,质量高,回头客多,生意红火,老板的腰包也鼓了起来。

  用细节打造品牌

  在市场竞争激烈、高手如云的今天,服装行业面临着极其复杂的挑战。要想使服装店立于不败之地,让你店的盈利节节攀升,归根到底,要从管理上抓起。

  不要小看一个服装店的管理问题,要让不同年龄、不同层次的人认识你,成为你的顾客,这是一个长期的过程。你的服装有无特色,有无个性,有无品牌意识、品牌策略,有无企业形象都将影响服装店的整个经营活动。而这一切都要你长期的从管理上下功夫。

  正所谓只要功夫深,铁棒磨成针。只要下功夫,本着诚信经营的想法,有合理的营销方法,一定可以做好。

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