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服装营销大时代:引爆时尚风潮的新传播

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2013-05-10 15:48

  “爽”最重要。中国十佳服装设计师林姿含说。她是针对80后90后消费观而言,在这些消费者眼里情感价值已胜过产品的功能价值。“我们上一代人,质量保证是最重要的,但对于80后来说,可能品牌文化或它所代表的品位,以及潮流会更重要。”80后李晖说。“80后感性认识强于理性认识,产品外观对他们刺激强于内容刺激。”有专家认为,80后正引领中国进入“感性消费时代”。

  由此,淘品牌七格格TOP潮店拥有一支“设计师+专职搭配师”的团队,每月最少推出100-150个新款,保证店铺内货品不少于500款。而每次上新款后,七格格首先会将新款设计图上传到网店店铺上。比如准备上80款新装,会设计出200多款新款,让网友们投票评选,并在QQ群中讨论,最终选出大家普遍喜欢的款式进行修改,反复几个回合,最后上架。这完全颠覆了大牌设计师引领时尚潮流的传统模式。

  消费者开始真正决定款式走向,而不仅仅由设计师来决定流行和款式。显然,他们也喜欢分享,而分享的媒介,更多的来自于互联网。家住北京的周小姐每次想购买T恤、内衣、手包等商品时,会及时利用聊天软件向好友咨询。得到建议后,她就会网络上搜索,查看消费者评论。“在18-44岁的消费人群之间,有五分之一消费者会在购买一项产品前,首先要到互联网上去搜索相关信息。”英国著名零售战略专家Ms.SanelaLazic说。的确,80后、90后每当想购买某一款产品时,会习惯性地先上“爱问”或“贴吧”搜索,了解别人对产品的评价。使用产品后,他们也将使用心得发表在网络上。

  网络成为他们生活的的新空间,由此随着微电影的兴起,很多服装品牌开始了微电影时代。2012年4月13日,由森马主推微电影《YourMomentMyMoment》在各大视频网站上线。此微电影由韩国明星李敏镐主演。作为森马品牌代言人的李敏镐,在迷乱的城市里转圈。突然间,他偶遇清丽可人的女主角,她也每天变着法儿把森马的衣服穿得文艺范儿十足。然后,李敏镐在墙上写下“YourMomentMyMoment”,再之后他们恋爱了,穿着不同款式的森马在城市各个角落留下他们爱的足迹。然而,当疯狂的粉丝涌向李敏镐时,女主角发现这位帅哥是大名鼎鼎的明星,她觉得“被骗了”。两人因此开始争吵和冷战。后来,伤心的她亲手缝制了一件T恤,在衣服胸前缝下“YourMomentMyMoment”后,装扮成快递员将衣服送到了李敏镐手里,转身离开。看到衣服的李敏镐追了出去,心里喊着:“请再等一等!不要轻易放弃!我要和你在一起。“MyMomentYourMoment。”大胆而又执着的爱恋,触动了年轻人的感情之弦。

  “长亭外,古道边,芳草碧连天……”随着云南丽江大拉坝小学孩子们嘹亮悠扬的歌声,诺奇拍摄的微电影《希望树》也于5月17日在各大视频网站上线。简陋的泥土房学校、破旧的桌椅与课本,孩子们常吃的土豆饭……孩子们面对艰苦的条件,坚持上学读书,因为“只要有梦就能看见希望”。这以“助学支教”为核心内容根据真实故事拍摄、传达诺奇企业“大爱”文化的慈善题材微电影,还未上映就受到广泛关注。同样,匹克的微电影《灌篮高手三分扭转杯具》刚上线,便引起业内轰动,单是在优酷网上,2天内就被点播了16万余次。而之前的《跑过死神的快递员》,在网络上的点播量累计超越了800万次。“七岁,立志当科学家;长大后,却成为一个演员。被赋予外貌、勤奋和成功,也被赋予讥讽、怀疑和嘲笑。人生即是如此,你可以努力,却无法拒绝。哪有胜利可言?挺住,意味着一切。没错,我不是演技派,Notatall,我是凡客。”凡客帆布鞋形象代言人黄晓明的首支广告视频片通过凡客的新浪官方微博“VANCL粉丝团”首发。3个小时,转发量突破5万,8小时,突破12万。“VANCL粉丝团”的传播效果不仅仅是“140字8小时撬动12万人”,据初步估计,其背后的粉丝及二次裂变,影响的人群可达数百万计。

  而对于以纯,微博更为实用。“北方普降大雪,如此天气你的冬装准备好了吗?宝宝的冬装准备好了吗?以纯童装冬季系列很可爱哟,来给你们家的宝贝挑选一套吧!”2012年11月5日11点22分,以纯官方微博第一时间给年轻父母发出提醒,也为2012年冬季童装KIDS513系列做了一个广告。其实,一进入冬天,以纯微博公告栏就发出最新资讯:YISHION以纯冬季新款陆续登陆!这个冬季,让我们一起跟随以纯的脚步穿越西伯利亚,摆脱冬日烦闷,踏上一场华丽的跨国之旅!轻有型,暖同享,SHAREINWINTER!而相关活动也见诸微博:“现在来以纯店铺,凡购买正价羽绒产品即可参加抽奖(辽、吉、云、京地区除外)。”