收藏本站|关注微信|新浪微博|新浪博客|网站地图
视觉引领品牌

400-800-6420

瞳孔资讯
当前位置:首页 » 资讯中心 » 瞳孔资讯 » 浅析电商服装品牌的误区和发展方向

浅析电商服装品牌的误区和发展方向

字号:T|T
文章出处:瞳孔时尚责任编辑:editor-L人气:-发表时间:2013-09-12 15:55

   关于淘品牌发展前景的讨论也源源不断,唱衰的大有人在, 悲观的甚至拋出“淘品牌已死”的论调,对这样的论调,淘品牌的人站出来反驳称:“从来没有躺着挣钱”,“是沉淀而不是沉沦”……

  瞳孔小编对于淘品牌的总结是:未来几年,淘品牌还会继续震荡和洗牌,有的增长停滞,有的继续前行。
  一边是服装类淘品牌遭到传统品牌的挤压,一边是其他细分类目的淘品牌脱颖而出。同样是淘品牌,为什么境遇的差别如此之大?淘品牌到底怎么了?
  “传统品牌电商化路径已经非常淸楚。传统品牌做电商前几步走的可能会跌跌撞撞,因为不了解互联网的路径和用户购物习惯。但克服这些障碍后,往后走很容易起飞,因为传统品牌的知名度、供应链,是淘品牌无可比拟的。”谈到淘品牌和传统品牌的差别时,华平投资顾问黄若表示,“互联网品牌的优点和缺点都同样明显。” 互联网的优点无须赘言:可以不受地域的限制,进行快速地推广和跨区域售卖。而线下做一个品牌,需要去电视台砸广告并且逐个城市开店,爆发力要弱于互联网。但互联网的短板也显而易见:品牌底蕴、设汁、用户的定位等。
瞳孔
  10年来,竞争环境在改变,淘宝的规则也在调整。在淘品牌的成长环境中,消费者的变化也是惊人的,这也许是它们受到震荡的原因之一。
  瞳孔小编觉得对于一个品牌来说,靠新客拉动形成的销售无疑是失败的。因为你只有不断地打广告、不断地买流量,才有销售额。从侧面来看,这说明该品牌没有让顾客记住,消费者就是冲价格来的。“如果顾客记住你的就是便宜,那顾客很容易离你而去,因为便宜是相对的。
  另一个错误是以规模为导向,以为销售额等于一切。尤其是风投进来的时候,更看重规模。所以就不断打折,销售额看似上来了,但随着时间的推移,销售额再也不增长了,只停留在那个点。很多淘品牌本身发展就不成熟,再加上疯狂打折,使得品牌逐渐走下坡路。当你在人们的心中不再是服装品牌,而是互联网品牌的时候,品牌就失去了溢价能力。
瞳孔
  瞳孔小编分析在流量越来越贵的今天,不管是淘宝站外的流量还是站内的直通车,电商早已不是当年的“风口”。 但这是否意味着,淘品牌已经没有机会了?
  首先,回归产品。无论是服装还是坚果,一个优秀的品牌,对应的一定是好的产品。在黄若看来,品牌的核心三要素是“产品、价格、服务”,如果把这三样做到极致,离一个成功的品牌就不远了。反观淘品牌发展的10年,大多走的是COPY路线。模仿可以让你从零做到几个亿,但靠模仿可以做到几十亿、上百亿,这样的成功案例并不多。
  其次,要让消费者记住你。“让人记住的永远不是价格,模仿可以让你从无到有,但往前走,需要赋予品牌更多的元素,可能是设汁的理念、精细的服务。对于很多淘品牌来讲,现在不要想与传统品牌的竞争,而是踏踏实实做好自己。”谈到品牌的内涵,黄若认为,品牌给人的印象一定不能是便宜。
  可以预见的是:未来几年,淘品牌还会继续震荡和洗牌。会有品牌被并购,也会有新品牌诞生;有的增长停滞,有的继续前行。同时,消费者的要求将更加苛刻。
 
        版权所有http://www.tongkongshishang.com(瞳孔时尚)转载请注明出处