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时尚品牌内衣的运营之路上的困境

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文章出处:瞳孔时尚责任编辑:editor-L人气:-发表时间:2013-08-15 17:42

  前不久,号称家居服行业第一的某品牌,在山东市场发生了终端店铺联名声讨厂家电商的活动,联名终端多达上百家,在微信朋友圈和QQ空间不断的进行着大量的转发,此次终端联名抵制厂家的举动,核心诉求就是厂家的电商运作严重的压缩了实体终端的销售,要求厂家停止电商运作,否则,联名终端将统一将该品牌货品下架。

    瞳孔小编总结几点内衣品牌运作模式的弊端
  一、代理制粗放运作
  可以说,代理制的运作模式恰恰就是内衣市场目前深陷困境的第一原因,代理制的大流通、大批发的粗放运作,导致品牌对于市场的掌控力不从心。代理商怕厂家和终端亲密接触会将自己架空,而厂家对代理商运作市场的能力又很难满意,于是,厂商博弈乐此不疲。
  二、内衣产品的同质化
  这是个老生常谈,但又不得不谈的话题,老生好生惭愧。同质化一直以来都是内衣品牌难以摆脱的短板,是国内内衣品牌难以突破的一个瓶颈,这就造成品牌自身在整个渠道都没有任何差异化的竞争力,更不要说对消费者了。
  三、品牌建设的乏力
  概念营销满天飞,功能健康包治各类妇科疾病,大大小小的内衣都号称内衣健康专家,不但美体而且治病,且慢---中国的女性有这么傻逼么?
    四、运营系统不完善
  在基于代理制这种大批发、大流通的粗放运作之下,品牌商的运营系统始终是围绕着代理商在转,围绕着如何把货压给代理商,所以我曾经说过,目前内衣品牌所谓的营销不过就是转移库存的活。
  五、终端组合式店铺吸引力不足
  无论是视觉呈现还是购物体验,组合式店铺都不能够满足消费者日益挑剔的购物需求,一个狭小、杂乱的空间将难以承载现在的品牌零售发展的要求,面对各类参差不齐、千差万别的产品,你说这是体验式消费么?再者,当消费者一走进店铺就面对导购员从培训大师那里学来的各种所谓的销售技巧的狂轰滥炸时,你觉得这是在购物么?当消费者面对各种各样能治各类妇科疾病的内衣,你说这是在购物呢还是在医院的妇科门诊?
瞳孔时尚内衣摄影
  内衣品牌基于代理制运作所带来的弊端日益凸显,这种大批发、大流通的粗放运作,难以解决终端店铺缺乏体验式零售的问题,所以,当电商以难以阻挡之势日益侵蚀实体销售的时候,内衣终端的生存压力可想而知,失去价格优势这个最后的屏障之后,内衣终端已经无法和电商进行抗衡,所以,在这样状况下,终端店铺要么在迷茫中等待,要么像上面某家居服品牌的终端一样集体抱团狙击厂家。

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