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瞳孔时尚解读服装专卖店如何定位

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文章出处:瞳孔时尚责任编辑:editor-L人气:-发表时间:2013-07-04 17:39

  最近两年频繁曝出各知名体育品牌因高库存而“闭门思过”。而就国内的女装品牌却与之形成了鲜明的对比,女装的发展形势却是截然不同。高级女装出道晚,一直是默默无闻,但就这几年却以飞快的速度占据有利地形,占据众多百货商场,非但不搞活动,而且销售业绩猛增。很快在服装装行业站住脚,另一方面对二、三线城市的服装品牌造成了很大的冲击。

 

CY新品发布会

  瞳孔时尚认为首先应该给自己的店面做好具体的服装品牌策划定位,知道自己在做什么,买什么服装,明确自己的观念,以及提供什么服务,才能在用户心中成功的占据有利的位置。

  与目前运动装、商务装等品牌非常宽泛、雷同化的用户定位不同,女装品牌高度细分。同时结合职业、生活态度等维度,进一步聚焦。各品牌目标群体非常小众,非常清晰,但仍然具有足够的规模效益。

  给自己的定位越清晰,越严格,才可能有高度针对性,品牌风格才更容易把握和塑造。

  1.一些有购买力的年轻学生群体。设计风格应该是时尚,清新、活泼、明朗,

  2.偏成熟稳重的女性富裕阶层。设计风格应当是精致、含蓄、高雅,谨慎而有气质。

  3.优雅、知性的现代成功女性,倡导活力优雅、从容智慧。

  4.追求优雅含蓄、融入温柔婉约、崇尚完美精致生活、都市白领女性,应强调知性、优雅。

  5.高收入、低调优雅的都市女性。产品设计风格以精致时尚、帅气而不失高雅为路线,在矛盾中寻求平衡。

  以及差异性、独特性,是典型的以商品驱动销售。更重要的,企业在渠道中严格执行产品策略。

  所以,有些公司的团队都非常困惑,很难确定公司的发展路线。风格太年轻,怕丢失原来的老客户;太老气,难以讨好年轻群体,这样下去就会把自己弄的骑虎难下,左右为难。

  大部分品牌都只能采取妥协策略,即维护老客户群体,同时通过产品差异化,圈住新用户的中间路线,摇摆不定。一般品牌策略、营销举措往往也不能起到明显的效果。除了注重服装品牌策划还应注重店面的精细化管理和客户体验,以客户终身价值最大化为营销目标。如各品牌往往常年不打折,只在季末做短期促销。此外,推出一些独特的营销措施,强化品牌的用户体验。不断在一些体验细节上下功夫。卖的不仅是产品,更重要的是引领时尚、自信、优雅的生活方式。一个品牌的成功是偶然,当一大批品牌的成功就有其必然因素。

此文关键字:服装摄影 服装店面设计

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