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研究“维秘”挖掘中国潜在的内衣市场

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文章出处:责任编辑:editor-Y人气:-发表时间:2013-11-22 10:17

  双十一过后,相关行业的数据统计也都展示出来!350亿的日销售额足够让人惊讶!今天瞳孔小编就带大家分析下其中的一个类别--内衣,在内衣的双十一销售中,占据了4.8个亿,其中文胸占据了主体份额!不得不惊讶一个小小的内衣竟然也有如此大的销量!通过数据我们也能看出,双十一”第一个小时卖出最多的是文胸和内裤,成交的160万个文胸叠起来有3个珠穆朗玛峰那么高,销售的200万条内裤连接起来,长达3000公里?人们一致认为文胸类的销售周期大约为一季1套,但是根据天猫统计,女性的消费周期既然达到20多天的周期!这是什么概念!透过种种数据我们就知道这里面的机会有多大!提到内衣不得不说道维多利亚的秘密!这个品牌的成功之处在于哪呢?我们透过下面的报道就能了解一二!


  ▲何穗白色羽毛装宛若女神。

  奚梦瑶艳丽的运动风套装搭配甜美笑容,活力四射。

  一场长达1个小时的电视录播,节目制作费超过1200万美元,泰勒·斯威夫特登台伴唱,180个国家转播,10亿观众,这不是格莱美颁奖,只是一场内衣走秀。

  2013年度“维多利亚的秘密”(以下简称维秘)内衣秀11月13日在纽约上演,虽然今年的T台上少了米兰达·可儿,但有坎蒂丝·斯瓦内普尔 、亚历山大·安布罗休及阿德瑞娜·利玛等“维秘”当家超模,还有中国姑娘何穗、奚梦瑶的惊艳表现,这场年度视觉盛宴依然有着超高人气。

  一年一度“维秘”内衣秀已经延续了18年,它用穷奢极欲的场面绘制出一场豪华春梦:最棒的超模,最美的臀部,最绮丽的场景,最诱人的内衣,最红的乐队,并以上千万美元的钻石内衣压轴……它已经脱离一场时装秀的范畴。

  在这些高调的“卖弄性感”中,包裹的是“维秘”半年净销售47.84亿美元的野心。据统计,“维秘”每分钟售出600件内衣,在美国30岁以下女性所用的胸罩中,有50%的产品都是“维秘”的。它是怎么做到的?

  坎蒂丝·斯瓦内普尔穿着4200颗宝石镶嵌、上坠52克拉红宝石、价值1000万美元的黄金内衣。

  1 让男人买单

  和其他内衣品牌不同,“维秘”从来没有只想在女人身上挣钱。1977年,毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德创立“维秘”时,就是因为他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。“维秘”在最初的时代就是以邮购手册的形式,为男人们提供送给妻子、情人的内衣,现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。

  2 让能塞进去的人骄傲

  “舒适性”并不是“维秘”的卖点。“维秘”的PINK系列胸衣尺寸只有32AA~36D。在年轻女孩看来:“只有把自己塞进维秘,那才是理想的尺寸和身材。”强大的广告攻势和事件营销,让女人们以穿着“维秘”内衣为时尚标志,能穿得上“维秘”内衣而骄傲。

  阿德瑞娜·利玛似“火烈鸟”大鹏展翅。

  3 性感是第一生产力

  “维秘”每一项举动都不会偏离性感定位:内衣撩人的色彩,专卖店的粉色“闺房”气氛,纤细的尺码,完美的代言人。每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。

  有趣的是,今年上半年,“维秘”的副牌PINK广告曾因“有指导女孩性感的不良暗示”遭到叫停,但这个丑闻反而让这个系列大卖。

  4 “天使”与事件营销

  在“维秘”崭露头角的几年间,它利用事件营销极大地提升了品牌影响力。

  从1995年开始,每年年末都会有一个夜晚,男士们可以流着口水欣赏美丽的超模,女士们也可以看到最新款的内衣,内衣秀已经成为“维秘”精心设计和运作有效的广告机器。

  2002年之后,“维秘”每年内衣秀都会与CBS独家合作,甚至会在180个国家转播,并逐步在“脸谱”和Youtube上同步直播。它在全球至少已有了10亿观众。

  “维秘”的华丽演出中,最吸引眼球的就是“维秘天使”。能够登上该秀T台的都是在全球范围内精挑细选的顶尖模特,为“维秘”工作代表着模特事业的巅峰,也代表着将成为最赚钱的面孔。

  2013年,《福布斯》发布的模特年收入榜单,曾是“维密天使”的吉赛尔·邦辰以4200万美元连续七年蝉联冠军,一个人挣的比后面9个人加起来还多。而榜单前10名中有8位都当过“维秘天使”。

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