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怎样做好品牌服装代理商

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-08-06 17:24

 “忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,自九十年代初期,服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。批发商为什么要转变为代理商呢?所谓“人为利而有所为”,当然是利润驱动!实质上,也是品牌特许经营的市场优势使然。

  大量事实证明,市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理,而且从宏观的产业发展趋势分析,市场批发已近夕阳,而从事特许品牌代理,则是从事服装销售者的金光大道。

  许多经济学家也已著书立说对此做了大量的分析论证。

  既然品牌代理有钱赚,有前途,那如何才能做一个成功的品牌代理呢?

  简单来说,就是要伺机而动,量力而行。所谓的“机”和“力”,就是成功运做品牌代理的必备条件。

  时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式,而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

   特许经营的核心就是统一,是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标 准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和 贯彻模式的精髓和要求,模式的市场优势就无法体现。所以代理商在选取了代理的品牌后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性 和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源一网打 尽,使品牌成为你的摇钱树。

  当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式” 的终端维护,你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务专业的营销 队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,确保终端网络健康良性发展,发挥最大的品牌营销效能。

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